Конфликт за FMCG-рынок: маркетплейсы отвергли претензии ретейлеров, апеллируя к интересам МСП и регионов

'/upload/iblock/5c0/w1lqbv9b8pulc69zd3jxa7lgf4uzvjeq/ec_m_9_2.jpg'

Крупнейшие маркетплейсы России выступили с единой позицией против инициативы торговых сетей и производителей продуктов питания, требующих приравнять онлайн-платформы к ретейлерам, сообщает Forbes. В письмах, направленных вице-премьеру Дмитрию Григоренко и замруководителя администрации президента Максиму Орешкину, Ассоциация цифровых платформ (объединяющая Wildberries, Ozon, «Яндекс», «Авито» и «Сбер») назвала это предложение угрозой для малого бизнеса и конкуренции, а также риском для потребителей в удаленных регионах.

Ассоциация указывает, что доля маркетплейсов на рынке пищевых продуктов по итогам 2025 года не превышает 5%. Однако для десятков миллионов россиян, проживающих в малых населенных пунктах и удаленных территориях, онлайн-площадки зачастую являются единственным каналом для покупки разнообразных продуктов, поскольку крупные торговые сети там физически отсутствуют. В организации подчеркивают, что за последние годы в стране сформировался целый сегмент малых и средних предпринимателей, которые производят пищевую продукцию исключительно для онлайн-сбыта. Эти производители не могут попасть в офлайн-сети из-за неспособности обеспечить требуемые объемы поставок и работать с длительными отсрочками платежей, характерными для классического ретейла. Для них маркетплейсы – это не просто один из каналов, а единственная возможность вести бизнес.

Введение предлагаемых ограничений, включая запрет на комиссионную схему продаж, приведет, по мнению платформ, к многомиллиардным издержкам и вынужденной перестройке их бизнес-модели. Маркетплейсам придется либо делать ставку исключительно на крупных поставщиков, либо вовсе уходить с рынка продуктов питания. Это, в свою очередь, спровоцирует волну закрытий малых и средних производств. Потребители же столкнутся с сокращением ассортимента или полной недоступностью заказа продуктов в целых регионах. В Ассоциации расценивают инициативу ретейлеров и производителей как попытку ограничить конкуренцию и сохранить монопольное положение на продовольственном рынке.

Президент Ассоциации Ораз Дурдыев подтвердил подлинность письма, отметив, что организация сочла вопрос достаточно значимым для обращения на высший уровень власти. В Wildberries идею приравнивания платформ к сетям назвали разрушительной для МСП, подчеркнув фундаментальное отличие экономической природы онлайн-площадок от офлайн-ретейла. В компании предупредили, что последствия инициативы окажут негативное влияние на экономику регионов и затормозят развитие локальных предпринимателей. В Ozon также заявили, что инициатива направлена на остановку роста малых региональных производителей. Там напомнили, что с платформой сотрудничают более 48 000 продавцов продуктов питания, большинство из которых – представители МСП, и запрет поставит под угрозу их существование. В компании добавили, что ограничения лишат покупателей по всей стране доступа к товарам первой необходимости.

Напомним, 5 февраля «Ведомости» сообщили, что отраслевые ассоциации производителей и ретейлеров обратились к правительству с предложением приравнять продажу продуктов через маркетплейсы к розничной торговле. Кроме того, в письме содержались предложения запретить платформам вмешиваться в ценовую политику продавцов, в том числе финансировать скидки, а также усилить контроль за оборотом недоброкачественной продукции на онлайн-площадках.

Напомним, с 2026 года маркетплейсы с аудиторией от 100 тысяч пользователей в день и оборотом 50+ млрд рублей попадут в реестр Минэкономики. Для иностранных платформ это также означает обязательное создание российского представительства. LR